Fallstudien & Best Practices

Warum kaufen Menschen – und warum manchmal eben nicht? Viele Unternehmen investieren enorm in ihre Vertriebsprozesse: CRM-Systeme, Funnels, Training. Doch wenn am Ende die Abschlüsse ausbleiben, liegt das Problem selten nur im Prozess. Oft geht es um etwas Tieferes –...

  Viele kleine Unternehmen geraten irgendwann ins Straucheln. Wenn ein Unternehmen wächst, verändert sich nicht nur der Umsatz – auch die zwischenmenschlichen Dynamiken verschieben sich. Was anfangs leicht lief, wird zunehmend komplex: Verantwortungen verschwimmen,...