Vielleicht hast du es selbst schon erlebt oder beobachtet: Du gibst dir Mühe, erklärst Abläufe, stellst Strukturen bereit… und trotzdem funktioniert es nicht. Dein Team macht Fehler, obwohl alles klar scheint. Und irgendwann fragst du dich: „Wie oft soll ich das eigentlich noch erklären?!“ Solche Situationen sind keine Seltenheit. Und sie haben ihre Ursache oft […]

Der Beitrag Fallstudie: Warum Prozesse nicht greifen, obwohl alles erklärt ist (und was wirklich dahinter steckt) stammt von
Anika Dierich, Autor: Anika Dierich.

Warum kaufen Menschen – und warum manchmal eben nicht? Viele Unternehmen investieren enorm in ihre Vertriebsprozesse: CRM-Systeme, Funnels, Training. Doch wenn am Ende die Abschlüsse ausbleiben, liegt das Problem selten nur im Prozess. Oft geht es um etwas Tieferes – etwas, das mit Haltung, Identität und der inneren Verbindung zum eigenen Angebot zu tun hat. […]

Der Beitrag Fallstudie: Systemische Vertriebsaufstellung – Von Bittsteller zu Premium-Partner stammt von
Anika Dierich, Autor: Anika Dierich.

  Viele kleine Unternehmen geraten irgendwann ins Straucheln. Wenn ein Unternehmen wächst, verändert sich nicht nur der Umsatz – auch die zwischenmenschlichen Dynamiken verschieben sich. Was anfangs leicht lief, wird zunehmend komplex: Verantwortungen verschwimmen, Kommunikation stockt, und viele Unternehmerinnen und Unternehmer fühlen sich plötzlich allein mit allem. So auch bei Anna, der Inhaberin einer Kreativagentur […]

Der Beitrag Von Überforderung zur Klarheit: Wie eine systemische Aufstellung kleinen Unternehmen hilft, wieder ins Gleichgewicht zu kommen stammt von
Anika Dierich, Autor: Anika Dierich.